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Account Executive

Nuagem – Find your tribe!

Position:   Account Executive

Location: Montreal

Field: Media Management & PR

Client Introduction:

Our client is a leading global provider of earned media management software and insights to public relations and marketing communications professionals. Their goal is to help its customers be more innovative with images and multimedia-rich stories.
They’re currently looking for an Account Executive to join the team.

Job Description: 

Account Executive is responsible to understand the scope and context of the Sales strategy and assume a lead role in supporting and driving growth in assigned accounts. This job collaborates with clients and internal stakeholders to plan, drive, execute, and report on sales performance analytics and successfully achieve projected sales targets for accounts of a small to medium market value.

Responsibilities:

  • Develops, fosters and sustains high-level relationships to serve as a trusted consultant with clients’ leaders and stakeholders. Manages to understand clients’ customers brands, competition and challenges, and anticipate changing business priorities to optimize and drive account growth;
  • Grows the portfolio through proactive new business development and right-selling of appropriate service/products to clients;
  • Collaborates with internal stakeholder teams to analyze, mitigate and resolve clients’ business and service challenges;
  • Executes all phases of the sales process including client presentations, proposals, contract negotiations, and final close;
  • Monitors and tracks the efficient administrative processing of client account management inclusive of but not limited to; partnering with internal support teams, crafting and negotiating agreements / service level agreements and renewals, and preparing overage reports;
  • Orchestrates the ongoing monitoring and reporting of clients’ sales performance analytics in alignment to projected sales growth;
  • Understands evolving product and technology developments and proactively monitors industry trends and best practices to enhance overall service delivery and client experience;
  • Liaises with industry associations and actively networks for new business opportunities;
  • Manages day-to-day sales development operations.

Qualifications:

  • Fluency in English & French, written and oral is required;
  • Bachelor’s degree (or equivalent) in business administration, communications, marketing or a related field is an asset;
  • Minimum of 3 - 5 years of experience in sales account management across multi-discipline industries is required. Expertise within a global media distribution organization is a strong asset;
  • Working knowledge and proven track record of success with SaaS sales and/or cloud methodology is required;
  • Working knowledge and success attaining sales targets and building the sales pipeline;
  • Working knowledge of Salesforce or similar CRM software coupled with reporting capabilities;
  • Demonstrated ability to build relationships, persuade and influence clients, leaders and stakeholders;
  • Stays abreast of the latest sales methodologies, tools, best practices and processes in the industry / marketplace.


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Nuagem –
Trouvez votre tribu!

Position: Directeur de Comptes 

Location: Montréal, centre-ville

Domaine: Gestion des Médias et RP

Description de notre client:

Notre client est un fournisseur leader mondial de logiciels de gestion des médias gagnés et des informations sur les relations publiques et les professionnels des communications marketing. Son objectif est d'aider ses clients à être plus innovants avec des images et des histoires riches en multimédia. 

Notre client est à la recherche d'un Directeur de Comptes pour joindre l'équipe.

Description de poste:

Le Directeur de Comptes a la responsabilité de comprendre la portée et le contexte de la stratégie de vente et de jouer un rôle de premier plan en soutenant et en dynamisant la croissance des comptes qui lui sont confiés. Il collabore avec les clients et les intervenants internes pour planifier, faire progresser, exécuter et produire un rapport sur l’analyse de performance des ventes, et pour atteindre avec succès les objectifs de vente prévus.

Principales Responsabilités:

  • Développe, favorise et maintient des relations de haut niveau à titre de conseiller digne de confiance avec les gestionnaires des clients pour comprendre les marques des clients, la concurrence et les défis, et pour anticiper les priorités d’affaires changeantes afin d’optimiser et de dynamiser la croissance des comptes;
  • Favorise la croissance du portefeuille par le développement commercial proactif et la vente de services ou de produits appropriés aux clients;
  • Collabore avec les équipes des intervenants internes pour analyser, atténuer et surmonter les difficultés des clients en matière d’affaires et de services;
  • Exécute toutes les phases du processus de vente, y compris les présentations aux clients, les propositions, les négociations contractuelles et la clôture de la vente;
  • Surveille et effectue un suivi administratif efficace de la gestion des comptes clients, notamment, mais sans s’y limiter, en créant des partenariats avec des équipes de soutien internes, en rédigeant et en négociant des accords ou des ententes sur les niveaux de service et les renouvellements et en préparant des rapports sur les frais d’utilisation excédentaire;
  • Assure la surveillance permanente et la production de rapports sur l’analyse de performance des ventes des clients selon les objectifs de croissance prévus;
  • Comprend l’évolution des nos produits et des nos technologies et surveille de façon proactive les tendances et les pratiques exemplaires du secteur pour améliorer de façon globale les services et l’expérience client;
  • Assure la liaison avec les associations industrielles et effectue activement du réseautage pour saisir de nouvelles opportunités d’affaires;
  • Gère les activités quotidiennes de développement des ventes.

Qualifications:

  • Capacité à s’exprimer en anglais et en français, autant à l’oral qu’à l’écrit;
  • Baccalauréat (ou diplôme équivalent) en administration des affaires, en communications, en marketing ou dans un domaine connexe;
  • Expérience minimale de trois à cinq ans dans la gestion de comptes de ventes au sein de secteurs multidisciplinaires. Expérience au sein d’une organisation mondiale spécialisée dans la diffusion de contenu auprès des médias, un atout important;
  • Connaissance pratique et réussite avérée dans les techniques de vente reposant sur le modèle SaaS ou sur la méthodologie infonuagique;
  • Connaissance pratique et atteinte d’objectifs de vente avec succès, création de canaux de vente;
  • Connaissance approfondie de Salesforce ou d’un autre logiciel CRM combinée à des capacités de production de rapports;
  • Aptitudes éprouvées à créer des relations et à convaincre et à influencer les clients, les leaders et les intervenants;
  • À l’avant-garde des dernières méthodologies, des outils, des pratiques exemplaires et des processus de vente dans le secteur ou sur le marché.

About Nuagem:

Nuagem is a dedicated talent acquisition firm of North America specializing in information technology. We are rapidly expanding into new markets with the diversified team of recruiters aimed to help our clients explore new opportunities and hidden talents. We leverage our networking skills to make client’s experience better in finding right people.

                              Be a part of Nuagem today and find your tribe!!!!     

                                              https://www.nuagem.ca 

Account Executive

Nuagem
Montreal, QC
Full-time

Published on 15/02/2020